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エンジニアからソリューション営業へ。
今、東電は変革の時代。
自ら変えていきたい。

販売営業本部　法人営業部
ソリューション営業センター
産業エネルギーソリューション第一グループ
主任
成願靖朗（じょうがんやすお）

	まず、現在の配属部署と業務内容を教えてください。

販売営業本部法人営業部ソリューション営業センター　産業エネルギーソリューション第一グループ（以下、第一G）にて、法人担当のソリューション営業を行っています。東電の営業というと、ご家庭向けのオール電化のイメージが強いかも知れませんが、法人営業は工場や商業施設、病院などの大口のお客さまを担当します。

	第一Gでは具体的にどのような仕事をしていますか。
じつは私の第一Gは東電のソリューション営業センターの中でも変わり種でして（笑）、石油化学コンビナートなどのお客さま向けの大規模エネルギーソリューション営業を行っています。大規模なプラントの場合、お客さまのニーズにどうしても従来のような電力の販売だけでは対応できない場合があります。このようなお客さまに対しては、ガスの販売やグループ会社と連携してさまざまなエネルギーサービスの提案をするなど、エネルギーに関するトータルソリューションを行っています。

	それでは、これまでのキャリアについて教えてください。

大学で化学工学を専攻した後、エンジニアリング企業に所属して、化学工場やプラント、機械設備の設計・計画などを約8年間手がけてきました。仕事は国内だけに限らず、フィリピンの島々に浄水場を建設するODAの仕事も担当したことがあります。

	エンジニアとして脂ののってきた時期に、なぜ転職を検討されたのでしょうか。

じつは、転職そのものが目的ではなかったんです。確かに8年間に渡ってじっくりと設計を手がけることで、エンジニアとしてはそれなりに成長できたと思います。また、エンジニアとしての仕事ももちろん魅力的なのですが、それ以上にやりたいことが生まれたんですね。より顧客に近い位置で、技術力をアピールできるような営業――すなわち技術営業職の仕事をやりたくて、社内でもそうした希望は出していたのですが、ちょうどその頃たまたま東電のキャリア採用に出会いました。まさに私の技術キャリアを活かせると考えたわけです。

	技術職から営業職への転向に不安はありませんでしたか。

東電は研修制度が非常に充実しており、もちろん営業の研修も豊富にあったので、とくに不安は感じませんでしたね。入社から2週間ほどは、泊まり込みの研修があります。ここで、電気料金の基本から具体的な提案営業の手法まで、かなり実践的なレベルで習得することができます。またそれ以外にも、営業力を強化するための研修が定期的に開催されています。工場への実際の提案事例を学んだり、提案書作成の実習を行ったりと体系的にスキルを伸ばしていけるので、キャリア採用でも非常に安心です。今後もこの研修制度は活用したいですね。

	その他、キャリア採用にとって特徴的な環境はありますか。

本店のソリューション営業センターには現在100名強の社員がおりますが、その中で中途入社組は10数名在籍しており、その多くがソリューション営業の中心となって活躍していらっしゃいます。そのため、とくにキャリアだからという隔たりは感じないですね。また、東電は全体的に若い人が活躍しています。第一Gのメンバーは皆、さほど年が離れない近いところにいます。ひとつのことにとことん取り組むというまじめな社風と、若さゆえのダイナミズムが、バランス良く存在しているのではないでしょうか。

	今後の目標を教えてください。

私が現在担当している、グループ会社と連携しながら大きな仕事をするというスキームは、東電でもまだ新しい取り組みです。非常にダイナミックでやりがいがありますし、自分たちが先駆者になるという自負もあります。また、新しい仕事を生み出す――つまり自分の手で種を蒔いて、それを育てるところまですべてに携われるのは、やはり営業ならでは。この一年間は、どちらかといえば収穫に携わってきたので、今後は種蒔きから担当していきたいですね。

	では、最後に東電への転職を考えている人たちにメッセージをお願いします。

現在の東電は、電力自由化の波を受けて、まさに変化の時代にあると言えるでしょう。そして、自ら変革しようという強い意志もあります。キャリア採用や、先述の定期研修制度もその表れです。これまでの経験を活かして、東電を変えていこうという強い気持ちを持った方に、ぜひ仲間になっていただきたいと思います。

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